お客様企業本社に終日訪問

　本日訪問した企業は約3年半前から関与している会社だが、2世経営者である社長はなかなかのハンサムで行動力のある社長である。

　この会社はニッチな商品を取り扱っていることが功を奏しているのか、増収増益を続けている。本日はこの会社の取引銀行でメイン銀行ではない担当者と打ち合わせを社長と行い、準メイン先である銀行の借入に対しての肩代わりの最終申し込みを行い、関係資料を掲出した。

　この肩代わりをされる銀行の問題点は、担当者が半年以上この会社に訪問していないことと、当社が投げかけた提案に対して何ら返答がなかったことに対して、社長が不満を持ち、このようないきさつになったわけである。私も元銀行員であるので、社長の気持ちは痛いほど理解ができる。

　銀行員の皆さん！こういう事例はたくさん経験があるかもしれませんが、忙しいことを理由に訪問回数が減ると、このようなケースに陥る可能性があると思うので、特にメガバンクでなければ、足繁く訪問することを勧めます。