経営躍新大会に参加

昨日の14：30から関与している舗装業の会社の第４５期の躍新大会に参加。

社長の来期の経営方針説明に始まり、各事業部毎の方針発表が行われた。
最後から２番目に１５分程度、私の講演を実施し、専務の総評と閉会宣言で１７時に躍新大会は終了。

この会社に関与して１年６カ月程度経つが、厳しい経営環境の建設業の中で、２期連続増収増益を達成でき、２期連続社員さんたちに決算賞与が支給された。

来期は東日本大震災の影響で公共工事の減少が予想され、予断は許さないが、３期連続目標利益を達成できるよう支援していきたいと思う。

今日の仕事

本日は関与しているお客さまの3社に訪問。
それぞれの会社で訪問目的は全然違う。

午前中の会社は第三四半期の業績報告を社長と同席のもと、メイン銀行の支店へ説明に。
この銀行の支店長が4月に変わったばかりで、私との面通しという趣旨もあった。

午後からの2社目は、事業拡大のための資金調達の進捗状況確認と人に関する打合せ。
3社目の会社は2月から行っている従業員一人一人のインタビューを2名実施。

私は中小零細企業の支援を中心に行っており、大企業とは違って関与企業は小さいながらも様々な課題を抱えているが、大半の中小零細企業の悩みは「人」と「金」に関する問題である。

本日は私にとって傾聴力と課題解決策を試される１日だったように思う。

スケジュール調整不足もあるが、1日3社はさすがに骨が折れた。

小郡カンツリー倶楽部の月例杯に参加

小雨が時々降る中、小郡カンツリー倶楽部で毎月開催される月例杯に参加。

東南コースのバックティからのラウンドだったが、フロントナインの東コースで42とまずまずだったが、バックナインの南コースではダブルボギーを２ホール出してしまい45。
ノーダボを目指しているがどうしても出してしまう(゜゜)

東42南45のトータル87、ＨＤ13、ネット74であったが、5位に入賞することができたのでよかった。

５月上旬に私のお客さまである社長からのワンポイントレッスン後、好調をキープできている。
この調子を続ければいいのだが、ゴルフというものはちょっとしたことで調子を落とすので
そうならないようにしよう・・・。

中小企業診断士の後輩が独立開業

昨日、４月に福岡市に事務所を構え、独立開業した実務研修での教え子でもあり後輩と情報交換と祝いを兼ねて、地元の居酒屋で飲んだ。

彼は地方銀行を皮切りにメーカー、監査法人、大手コンサル会社を勤務した４４歳。

お互い「今後、アライアンスできたらいいね」と話して別れた。

彼ともいろいろ話して思ったが、人間というものは人それぞれ課題を抱えているなということ。

今の自分に置かれている環境に感謝しつつ、改めて頑張らねばと感じた。

「会社が出す危険なサインを見逃すな！」講演

昨日、福岡県農薬卸売協同組合（農薬の卸売事業者９社で構成）の各社の経営幹部、営業社員や

農薬メーカーの方など約４０名弱に約1時間の講演を行った。

①与信管理の流れ②危険な兆候を見分けるには③事例といった内容を話したが、参加者のみなさん、真剣に話を聞いていただき、メモなども取っておられた。

講演後、17：30からの懇親会にも参加させていただいたが、「債権回収不能になったケースを経験したことがある」との声を多数聞き、だから講演内容も非常に参考になったと嬉しい意見をいただいた。

講演内容をカメラに撮ろうとデジタルカメラを用意していたが、電池切れで映せなかったのが残念。

もっと、しっかり確認しておけばよかった。

第一生命保険㈱久留米支社主催コンペに参加

本日、快晴微風の中、小郡カンツリー倶楽部で開催された第一生命保険㈱久留米支社主催のゴルフコンペに参加。

南コースからのスタートだったが、４３とまずまず。昼食後、西コースでは３８と３０台がでて、トータル８１と納得のいくラウンドであった。おまけに準優勝までしちゃいました。

ドライバーもアイアンも精度がよく、最近クライアントの社長からワンポイントアドバイスが効いたようで、２回連続でハーフ３０台も出すことができた。（社長ありがとう）

この調子が続けばいいのだが、これからもゴルフも仕事も大いに励んでいきたい！

ＩＴ化はなかなか難しい？

昨日は午後から卸売業を営んでいる会社への定例訪問。

昨年の１２月から仕入・在庫管理などの業務効率化の一環として、旧来のシステムから新システムに移行し、現在の進捗を確認するうえで担当者と打ち合わせをすると様々な課題があることがわかってきた。

この会社は５期連続増収増益で、ネット通販の売上が毎年伸びている。それと、当然のことながら卸売業なので商品アイテム数も相当多い。こういったことが原因かもしれないが、ＰＣの処理スピードが遅くなったりして、従業員のストレスが溜まっているとのことだった。

情報化は中小企業にとって不可欠であるが、こういったシステム投資がうまくいかないケースは多く見受けられる。日経情報ストラテジーとういう雑誌にも、たびたび特集として掲載されている。

この会社ではシステム会社との事前の打ち合わせがやや不足していたようにも思えるし、もっと、自分も参画していればよかったと反省している次第である。

今週末、自分もシステム会社との会議に参加し、課題解決に取り組んでいく予定。

コンサルタントの人間力とは

私も経営コンサルタントという仕事に就いているが、参考になる文章があったので、披露したい。
この内容は社会人にも参考になるのではないかと思う。

①相手の会話からだけでなく、行動からも考えや気持ちを理解しようとすること

②自分のこれまでの経験、仕事や日常生活を通して、相手のことを理解する能力を身につけること

③相手への気配りと感謝を行動で示すこと

④資格の有無より人として信頼されるかどうかが大切であること

⑤悪いところを指摘するだけでなく、相手を認めて褒めること

⑥認められたいという欲求を抑え、謙虚な気持ちで行動すること

⑦失敗のリカバリーができなければ、正直に失敗を認める対応も必要になること

　以上が雑誌に掲載されていたが、もっともだと思ったし、私も改めてこの内容を肝に銘じて業務に励んでいこうと再認識した。

出所：「企業診断2011/5月号」

お客さまである会社の会長宅でバーベキュー大会

昨日、約3年間関っている会社の会長宅でレクレーション活動の

一環として開催されたバーベキュー大会に参加。

仕事を午後2時ごろまでに全社員切り上げて、3時からスタート！

約60人程度の会社のほとんどが参加して、おいしい肉や野菜を焼いて食べ、ビールや焼酎を飲みながら、楽しいひと時を過ごした。

最後には社長と全社員が賞金3,000円、5,000円、10,000円を賭けて、じゃんけんゲームをやって大いに盛り上がった。

バーベキュー大会終了後、20人程度で2次会へ

 

お客様である社長と銀行の支店長とのセッティング

昨日は電気通信工事業を経営している社長と地元の地方銀行に勤務している高校の後輩である支店長をセッティングした。

社長は事業拡大のための借入打診と取引銀行を増やすのが目的であった。

支店長も「新規取引先を紹介していただきありがとうございます」と喜んでくれた。

こういったかたちで、人間関係も拡がり、ｗｉｎｗｉｎの関係を構築し、1人でも多くの人たちに喜んでもらえるとやりがいもでてきますね！

小郡カンツリー倶楽部のポカリスエット杯に参加

今日は小郡カンツリー倶楽部で開催されたポカリスエット杯に参加しました。とても5月上旬とは思えない蒸し暑い一日でした。

フロント９の東コースではいい感じで回っていたのですが、5番ホールでトリプルボギーを叩いてしまい、その後踏ん張ったのですが、このホールが３オーバーが大きく響き、45というスコアで終了。

昼食後、ノーダボを目指しかつ６オーバーを目標にバック9の南コースをスタート。ちょっと苦手な1番ホールをボギーで乗り切り、続く2番のショートホールがパーとまずまずの感じ。難しい距離のある4番ミドルホールでパーを拾えてから調子に乗ったのか、南コースではパーが6つ、ボギー3つのトータル39という予想外のいいスコアで上がれた。

結局、東45南39のトータル84、ＨＤ13、ネット71で5位に入賞することができた。

やはり、無欲というか難しく考えすぎないで、ある意味適当にプレーする方がいいのかもしれないと感じた。

ゴルフをされる方はお分かりと思いますが、ゴルフはメンタルがかなりの部分左右しますよね。今後も、ある意味適当な気持ちでプレーしていこうと感じた次第です。

家族でハウステンボスへ

高１になったばかりの娘がＯＮＥＰＩＥＣＥのサウザンド・サニー号に乗りたいと、ＧＷ中に連れて行ってと言っていたので、妻とそれと中１の娘の家族全員で愛車のバンガードで約1時間半かけて、佐世保市のハウステンボスへ遊びに行った。

開演の9時10分前に到着したが、お目当てのＯＮＥＰＩＥＣＥのサウザンド・サニー号に乗るための整理券を入手するために、すでに多くの入園者が行列を作っていた。
幸いに12：20に乗れる券を入手でき、乗船まで園内をぶらぶらと探索して回った。

ＯＮＥＰＩＥＣＥのショップにも立ち寄ったが、ここも入場制限を行っていた。
やっぱ、ＯＮＥＰＩＥＣＥ人気はすさまじいものがある。

そして、12：20にＯＮＥＰＩＥＣＥのサウザンド・サニー号に乗船したが、娘たちも妻もフィギアと一緒に並んで写真を撮ったりして楽しんでいた。

私がハウステンボスに来たのは10年ぶりぐらいになると思うが、その時は閑散としていた記憶があるので、今回はここまでお客さまが多いとは思わなかった。

夕方の4時過ぎに帰宅したが、家族の喜んでいる姿をみると、たまには家族サービスも必要かと反省した。

本日はプライベートゴルフでした

今日はお客様である社長2名と友人の取締役の4名とメンバーである小郡カンツリー倶楽部でプライベートゴルフでした。

バックからのラウンドだったけど、前回同様44,46の90と今日も90を切れず・・・。

やっぱ、ダボが4つというのがいけまんせんね。もっと、アプローチに磨きをかけないと。

ゴルフは目標管理に似ています。全18ホールあり、9ホールづつラウンドしますが、ただ飛ばせばいいというのではなく、目標を明確にしていかに失敗を少なくするかが大切です。

一緒にラウンドしたＨＤ7の社長も失敗の数を少なくするのがゴルフですよと言っていました。

私もまだまだ失敗が多く、コンサルではお客さまに偉そうなアドバイスしていますが、ゴルフはなかなかうまくいきません。まだまだ、修行が足りないようです。

ゴルフをされている方はお分かりかもしれませんが。